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书评：《重新理解创业：一个创业者的途中思考》，作者：周航。
霸菱PE公司的师少杰先生送给我这本书，我两天就读完了。作者周航是易到用车的创始人，在此之前曾几次创业。现在他是一个投资者。全书都是通过他的个人经历来谈他对创业全过程各个环节的思考。很适合创业者，投资者和分析师阅读。易读，有趣，容易唤起共鸣和开心一笑。三个序言的作者（雷军，李开复和徐小平）也写得很真诚，绝非应景之作。
我的读书笔记如下。
前言：我创办的易到用车最后被迫卖给了乐视。失败对我是个很大的打击。但是学习失败是为了坦然面对失败，解决失败，放下失败。硅谷的人说，失败是光荣的。
第一章：战略不是概念，不是“引领消费升级”之类的口号，而是要解决一个真实的需求。这个需求有三个标准：强烈，普遍和频繁。不是可有可无的需求，小众的或偶尔的。你要彻底放弃战略规划。战略必须简单至极，聚焦，常人也能实施。
第二章：竞争。先行者不要小看后来者。不要俯看任何人。不要老说别人的弱点。有时候竞争可能来自你完全想不到的地方。KPI的个数越少越好。
第三章：品牌。不要跟消费者吹牛或讲空话。一定要讲人话，大白话：”现在叫车，5分钟到，仅需38元”。别谈愿景，和虚无缥缈的东西。
第四章：流量价值=用户数 x 时长 x 交易系数。有些流量有用，有些无用。千万不要为了增加一点广告收入而惹怒你的流量。比如，打车软件就不宜有广告。美图流量难变现。
* 奢侈品的购买属低频，所以便宜的流量也很贵，因为转化率太低。
* 只有大众的，高频的和低价的产品才值得买流量。
* 降价永远是互联网行业的最佳利器。
* 宜家为什么卖一元的冰淇淋？这是低频消费场景的获客技巧。
* 在后流量时代，口碑变得更加重要，线下门店也开始值得关注。
第五章：融资越多越好。千万不要说，“我现在不需要那么多钱”。胡说! 坦白一点，你的小九九其实是怕摊薄或者认为估值太低。别犯傻。即使你拥有公司股份的90%，如果公司做不大，有什么用？估值1000亿，可是融不到几颗花生，有什么用？别让估值把你憋死了。多多地融资，小心翼翼地花。有困难，吱声，寻求帮助，别死扛着。
第六章：领导力是你对别人的激发有多大。谁也学不了马云或者马化腾。走自己的路吧！神最有领导力，因为他的博爱。你的领导力取决于你的爱的边界。
第七章：创业者别把自己太当回事，要示弱，多责怪自己。
第八章：创业时当然是招聘身边的人，志趣相投的伙伴，和对自己有信心的员工。你现在啥也没有，凭什么要牛人跟你跑？招聘是团队所有人的共同任务。新人和老人的矛盾可以通过一直透明的招聘方式来避免。
第九章：不论你的战略多么宏伟，一定要找一个小小的切入口。丁点儿大的创业公司不要奢谈商业模式，解决实在的问题并且高速增长才是关键。如果业务发展速度太慢，你的战略一定有问题。团队可能会产生离心力。增速至关重要。
第十章：低谷十分正常。要抓紧融资。千万不要为了保存现金而把本来就需要做的事情停下来，不能偏安一隅，忘记了初心。在互联网行业，一定要做大众化的产品，不要做小众的产品，小众的地方没有前途。
第十一章：突破瓶颈。找一个最薄弱的地方和容易上量的环节突破，不要追求产品的全面或者完美。你如果同时追求供给端，需求端，连接，支付，等等，你的IT团队会无力应付，最后你失去了战机，浪费了金钱。
第十二章：看清消费者的真实需求并旦引领它。今日头条为什么成功？消费者并非真的需要知道那么多的天下大事，而且新浪新闻或者网易新闻早就可以满足读者对新闻的需求了。所以今日头条存在和迅速增长的真实原因是：大家需要打发无聊的时间！
现在，吃喝玩乐，衣食住行好像没什么痛点了，因为需求都满足得差不多了。但是你错了。你如果看到需求的本质，你就会发现很多商机，甚至唤醒新的需求。
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