在我面前摆着一本小巧玲珑的英文书，Zero to One。作者 Peter Thiel 是PayPal 的创始人之一，后来他还作为风险投资者投资了Facebook, 等。

实操者写的书就是不一样。我钟意！

在整本书中，他讲的都是如何创业，如何做风投。但是，我是带着股票投资者的眼光读这本书的，也很有意思。

书中有几点，我想摘译出来跟朋友们分享。有些地方你不见得认同。

（1）谎言。太多企业声称"我们是某某行业的第一名，拥有26％的市场份额"。这相当于说，我们是中国西南地区锡纸包装的川式泡菜的第一名，或者，我们是东亚地区灰色纽扣直销厂商的第二名。这种小样本的声称没有意义。相反地，真正的垄断者（比如谷歌，微软）生怕监管当局关注到他们的垄断地位，所以，他们故意放大他们所在的行业的范围（即，分母）。

（2）作者非常强调垄断地位（护城河）。投资一个没有垄断地位的公司，就是等死。恰好本周曝出巴菲特2006年投资英国超市企业Tesco大亏其钱的故事，我觉得巴菲特有时也忘记了他自己津津乐道的"护城河"理论。他以前多次说，零售和餐饮业不能碰，因为缺乏护城河，顾客叛逃的成本太低。

（3）仿冒无罪，跟踪也行，不过，你的产品一定要有革命性的改进：起码好10倍。否则，别做！因为消费者不值得听你的故事。如果你的产品比市场上已有的产品好20－30％，这还不值得覆盖消费者的置换成本。

（3）如果一个行业（和企业）在下行，那么多么便宜的估值都没有意义。如果一个企业有独到的技术，它未来5－7年的亏损都不可怕。重要的是它十年后，二十年后的江湖地位以及现金流。作者反复谈谷歌，亚马逊，退特（Twitter) 以及Facebook为什么值钱的道理。作为投资者，"你必须朝远处看"。

科技企业当然要有高增长率。但是，这不是问题的全部，甚至不是问题的重点。高速增长的客户群以及销售额本身没有意义。比如，Groupon （团购）和Zynga （农场的游戏）等等曾经有很高的增长率，但是，团购的商家很快失去了兴趣，农场游戏的玩家们很快也厌倦了。你突然发现，你黔驴技穷了！

（4）拥有核心技术是企业成功的必要条件，但不是充分条件。没有比别人好十倍的核心技术，根本就是免谈。2008年以来，美国太阳能行业的全军覆没根源在于它们的产品没有十倍的改善，甚至根本没有改善！

（5）跟其它专家不同，作者强调创业企业必须寻找一个很小的行业，在那个行业中迅速成为垄断，然后再到周边寻找相关行业。比如，亚马逊先是霸占书籍的零售，然后音乐，然后其它产品。作者说，他很反感创业者说这样的话："你看，我们在某某行业的市场份额还不到1％，所以增长空间巨大"。作者说，那99％的市场份额中的任何企业都可以要你的命！

（6）企业创办时的缺陷，永远无法事后弥补。

（7）酒香也怕巷子深。产品好，也要叫卖。

（8）创业者去见投资者时，最好不要西装领带。

（9）创业型企业的CEO的工资，不能超过10万美元。其余的部分应该是股票和期权。

（10）风投基金必须集中火力，不要撒胡椒面。

（11）世界上还有很多没有解决的问题。不要认为创业没什么好做了。要敢想敢干：What valuable company is nobody building?